現(xiàn)在我們必須再做一次轉(zhuǎn)變，從單一的成套家用麻花鉆出口，轉(zhuǎn)變?yōu)榘醇?xì)分市場的多品種的工業(yè)品刀具的出口。只有這樣，我們的出口之路才不會越走越窄，才不會千軍萬馬爭過高速鋼成套家用麻花鉆這座獨(dú)木橋。

前段時(shí)間，有人問我對中國刀具出口有何評論，我一時(shí)語塞。說實(shí)在，我對中國刀具的出口了解不多。例如前兩年，曾經(jīng)看到有位業(yè)內(nèi)人事纂寫的關(guān)于中國工具工業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)她所掌握的數(shù)據(jù)，似乎中國的工具出口都是高速鋼麻花鉆，其余的在總量上幾乎可以忽略不計(jì)。

我并不清楚這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但就大致來說，中國金屬切削刀片（具）出口麻花鉆一枝獨(dú)大，卻是幾乎可以確定的。

我想起前兩年在切削技術(shù)論壇上，有位業(yè)內(nèi)也算資深的朋友，曾經(jīng)發(fā)帖感慨，說國外一些刀具采購者來到中國采購，不要好的，只要便宜的。她實(shí)在想不明白。憑他曾經(jīng)在外企服務(wù)多年的經(jīng)驗(yàn)和體會，老外們在總體上絕不是只要底價(jià)不要好貨的主。既然如此，為什么他遇到的那些老外卻在某種程度上，像我們國內(nèi)的某些只知道砍價(jià)而不管質(zhì)量的人呢？

其實(shí)，老外當(dāng)然不會是只要低價(jià)不求好貨的主。只是由于我們的工具工業(yè)，長年以來幾乎只出售那些質(zhì)量不怎么高、價(jià)格越來越低的成套家用麻花鉆到像美國這樣的國家。以至于有些美國人根本不了解中國的刀具是怎樣的水平，以為我們只能生產(chǎn)那些套裝麻花鉆。如果我們要將其它的刀具產(chǎn)品出售過去，那些美國的中間商們一是對中國的其它刀具并不了解也不會信任，二是他們的客戶群可能也主要是超市之類的非工業(yè)品客戶，他們就不可能或者至少說很難去推銷我們的其它刀具產(chǎn)品。

美國、歐洲、日本是否己經(jīng)不使用高速鋼產(chǎn)品了呢？答案是否定的。我記得看過前兩年舉行的第四屆世界刀具大會的資料，就美國和日本而言，工業(yè)界的高速鋼刀具消費(fèi)量大約在30%左右，德國則稍高一些。德國的鉆孔刀具，高速鋼和硬質(zhì)合金大致平分秋色，銑刀兩者大致三七開而硬質(zhì)合金占優(yōu)，鉸刀等則介于兩者之間。這中間可以看出，我們總體上稍許擅長一些的高速鋼刀具目前還是有生存空間的。

但是，我們千篇一律的用普通高速鋼制造標(biāo)準(zhǔn)麻花鉆卻可能是所謂吃力不討好。根據(jù)細(xì)分用戶的需要開發(fā)特定的產(chǎn)品，是使客戶感覺我們的產(chǎn)品能符合他的需求，進(jìn)而愿意掏錢購買的一個(gè)重要方面。應(yīng)該說，在高速鋼麻花鉆的產(chǎn)品開發(fā)方面，德國鈷領(lǐng)公司可能應(yīng)該是我們的一個(gè)榜樣。1997年我離開我國高速鋼麻花鉆的領(lǐng)先企業(yè)工具廠到了德國公司瓦爾特，當(dāng)時(shí)瓦爾特與鈷領(lǐng)有很多合作——幾乎所有需要配高速鋼鉆頭的場合都會*選鈷領(lǐng)產(chǎn)品，我拿到鈷領(lǐng)的樣本非常驚訝。在我看來，一個(gè)原本簡單到幾乎無法再簡單的高速鋼麻花鉆，在鈷領(lǐng)公司那里有個(gè)數(shù)不清的變化。在工具廠的時(shí)候也為客戶設(shè)計(jì)過所謂非標(biāo)麻花鉆，但那只是直徑和長度的改變，而在鈷領(lǐng)公司的樣本上，從幾何槽形、頂角、橫刃，到材料、涂層、內(nèi)冷卻孔，各種變化加上其排列組合，真可以說是目不暇接。好在他們的資料還有好多技術(shù)指南，我們選對一種鉆頭并不是十分費(fèi)勁。